Google Ads y Meta Ads (Facebook, Instagram) son los gigantes de la publicidad digital. Cero dudas al respecto. Pero en un mercado tan peculiar como el canario, ¿Cuál rinde mejor? La respuesta no es binaria: depende de tus objetivos, tu público y tu producto. En esta guía compararemos las dos plataformas, basándonos en estudios y buenas prácticas, y te ofreceremos ejemplos locales para que tomes una decisión informada.
¿Qué es Google Ads y cuáles son sus ventajas?
Google Ads es la plataforma de anuncios del buscador más usado del mundo. Su principal ventaja es que captura intención de búsqueda: cuando alguien escribe “abogado en Santa Cruz de Tenerife”, demuestra un interés inmediato en contratar ese servicio. Las campañas se pueden configurar en la red de Búsqueda, la red de Display, YouTube y Google Maps, lo que permite llegar a personas que están buscando activamente un producto o servicio. Indudablemente, Google Ads es útil para distintas estrategias según la modalidad por la que nos decantemos: para ventas directas y para llegar a usuarios con intención de compra nos ofrece ese posicionamiento clave en las SERP; mientras que para generar notoriedad nos facilita un inventario casi infinito en display, por ejemplo.
Sin embargo, tiene inconvenientes como que el coste por clic puede ser elevado en sectores competitivos (por ejemplo, “hotel en Tenerife”), y requiere experiencia para configurar campañas y optimizar anuncios.
¿En qué destaca Meta Ads?
Meta Ads abarca Facebook, Instagram, Messenger y la red de audiencias externas. A diferencia de Google, la publicidad se muestra a usuarios mientras navegan o consumen contenido, por lo que la intención es pasiva. Esto no es necesariamente malo: permite llegar a personas que aún no conocen tu marca y despertar su interés. Meta se caracteriza por su gran capacidad de segmentación; puedes dirigirte a audiencias según intereses, comportamientos, edad, género e incluso crear públicos similares (lookalikes). Ofrece formatos visuales atractivos, como carruseles, historias y reels, y suele tener un coste por clic más bajo que Google.
Los aspectos negativos incluyen menor intención de compra en comparación con la red de búsqueda de Google (los usuarios no están buscando activamente tus productos) y la necesidad de generar varias interacciones antes de convertir. Además, los cambios frecuentes en el algoritmo de Meta pueden afectar el alcance de tus anuncios.
Comparación resumida
A continuación presentamos una tabla comparativa que resume en qué casos puede funcionar mejor cada plataforma:
(BOFU = Bottom of the Funnel; TOFU/MOFU = Top/Middle of the Funnel)
| Aspecto | Google Ads | Meta Ads (Facebook/Instagram) |
|---|---|---|
| Intención del usuario | Muy diversa, en búsqueda es activa mientras que en el resto de formatos tiende a ser más pasiva. | Pasiva; descubre anuncios mientras navega. |
| Formato principal | Texto, banners, vídeos en YouTube. | Imagen, vídeo, carrusel, reels. |
| Segmentación | Palabras clave, audiencias, ubicaciones, intereses limitados. | Intereses, comportamiento, datos demográficos. |
| Coste promedio | Alto en Búsqueda, bajo en formatos de notoriedad. | Relativamente controlado en todos los objetivos. |
| Resultados | Rápidos si hay búsqueda activa. Lentos para generar awareness. | Requieren tiempo y varias interacciones |
| Ideal para | Ventas directas, servicios locales y trabajar la visibilidad de una marca. | Branding, engagement, comunidad |
Ejemplos canarios
Alojamiento rural en La Gomera: Para captar a turistas interesados en senderismo, el alojamiento puede crear una campaña de Google Ads con palabras clave como “casa rural La Gomera” y “ruta senderismo isla Gomera”. Paralelamente, puede publicar reels en Instagram mostrando sus paisajes y actividades, segmentados a usuarios de Alemania y Reino Unido que siguen cuentas de trekking en Canarias.
Restaurante de pescado en Las Canteras: Un restaurante especializado en pescado fresco en Las Palmas puede usar Meta Ads para promocionar vídeos de sus platos a foodies de Gran Canaria y turistas con intereses en gastronomía. Luego, configurará una campaña de remarketing para llegar a quienes visitaron su web y ofrecerles un cupón de descuento.
¿Con cuál nos quedamos? Estrategia integrada
La mejor opción depende de tu objetivo: si buscas conversiones rápidas, Google Ads puede darte resultados inmediatos yendo a la modalidad más avanzada en el Funnel; si quieres construir marca te sirven ambas y para generar comunidad Meta Ads ofrece herramientas visuales y segmentación a bajo coste. Pero la combinación de ambas potencia el embudo completo.
Indudablemente, cuando empieces con las campañas, elige bien los KPIs en cada caso (CPC, CTR, ROAS…). Ajusta la inversión según los resultados, integra datos de ambas redes (por ejemplo, crea audiencias lookalike en Meta a partir de tus mejores clientes de Google) y usa remarketing cruzado para acompañar al usuario durante su viaje. Recuerda que en el ámbito canario la segmentación geográfica (por islas o municipios) y la optimización de palabras clave locales son fundamentales para evitar competencia global.
No hay un ganador absoluto entre Google Ads y Meta Ads. Cada plataforma tiene sus fortalezas y limitaciones. Lo importante es entender tu objetivo, tu público y tu producto. En Kalyz analizamos ambos canales y diseñamos estrategias híbridas para maximizar el retorno. Si necesitas ayuda para decidir dónde invertir, contáctanos y hablamos sobre cómo hacerte conseguir tus resultados.